11月10日，很多人提前定了20个闹钟，为双十一大抢购做准备。2019年贵州茅台海外经销商大会在珠海举行。 　　

　　

　　我们都知道在电商平台上很难找到一瓶1499元的天妃茅台酒，但我们不知道的是：茅台酒在海外也畅销到“一瓶难求”的地步。 　　

　　

　　“去年，海外市场供应短缺。今年‘供需矛盾’已经完全显现，供不应求。”茅台集团董事长李保芳表示，“从供求关系来看，不像往年，经销商都在抢货，消费者在市场上一瓶难求。” 　　

　　

　　海外消费者喜欢喝白酒还是国内消费者买茅台酒多是为了出口？这是一个问题， 　　

　　

　　

茅台酒的海外市场表现

　　

　　

　　前，2019贵州茅台海外经销商大会在珠海闭幕。在这个总结里，如果要问今年和往年最大的变化是什么？ 　　

　　

　　李保芳的回答是这样的：今年海外市场供不应求，这种情况是2016年国内市场供不应求以来海外市场最明显的变化。 　　

　　

　　他得出结论，这几年在海外市场的推广是有成效的，海外市场变大了，世界更爱茅台酒了。 　　

　　

　　的确，从过去的数据来看，茅台酒的海外市场正在扩大。 　　

　　

　　2011年全年海外收入6.41亿元。 　　

　　

　　2012年全年海外收入10.15亿元。 　　

　　

　　2013年全年海外收入11.00亿元。 　　

　　

　　2014年全年海外收入12.04亿元。 　　

　　

　　2015年出口茅台酒及系列酒1407.26吨，收入16.08亿元。 　　

　　

　　2016年出口茅台酒及系列酒1706.13吨，收入20.59亿元。 　　

　　

　　2017年出口茅台酒及系列酒1941.60吨，收入22.7亿元。 　　

　　

　　2018年，出口茅台酒及系列酒2021.66吨，收入28.93亿元。 　　

　　

　　从数据上看，茅台酒出口收入快速增长有三个阶段：2011-2012年、2014-2016年、2017-2018年。 　　

　　

　　事实上，2004年，茅台集团就开始与卡木酒业合作，卡木在其全球免税店开辟专区推出卡木茅台酒，但多年来进展缓慢。2011年，进入牛市的是茅台酒。当年提出了一个目标：用10年左右的时间，把茅台酒打造成“世界蒸馏酒第一品牌”。 　　

　　

　　2014年，茅台公司再次大篇幅提及国酒茅台走出国门拓展市场的战略；2017年茅台酒进入新一轮牛市，提价操作进行。 　　

　　

　　但肉眼可见，茅台公司开拓海外市场面临着中外饮酒口味差异和市场环境陌生的双重挑战，进程缓慢。 　　

　　

　　 　　

　　

　　

海外市场一瓶难求的背后

　　

　　

　　 2019贵州茅台海外经销商大会透露，截至10月底，茅台已出口茅台酒及系列酒1564.94吨，而2018年同期，茅台集团已出口茅台酒及系列酒1558.66吨。 　　

　　

　　从这点来看，两者的差距可以说是相当小的。供应量没有变化。有什么变化？ 　　

　　

　　需求，尤其是国内市场对出口茅台酒的需求。当供给没有明显变化时，需求的增加会加剧供需矛盾。 　　

　　

　　之前根据茂芬商行的朋友分享，总监整理了过去五个月部分海外地区的价格。 　　

　　

　　 　　

　　

　　但如果想买茅台酒出口，不需要专程去海外。可以找酒商买。 　　

　　

　　据主任对酒商的了解，大部分酒类贸易公司都会和经销商合作拿货，找贸易公司拿茅台酒出口。 　　

　　

　　本来每个国家和地区的税收政策都不一样，不同国家或地区的税制也不一样。再加上不同国家和地区的饮酒习惯不同，出口茅台酒在不同国家和地区的价格差异较大。 　　

　　

　　然而，目前的牛市影响了国内外市场。大量本应销往海外的出口茅台酒回流国内市场，价格差距正在缩小。 　　

　　

　　8月底，国产天妃茅台酒价格一路走高，出口茅台酒价格也水涨船高，市场在2000元。9月底以来，天妃茅台酒散瓶价格下降，出口茅台酒价格也下降了50-100元。目前，天妃茅台酒的市场价格为2000-2200元。 　　

　　

　　 　　

　　

　　

出口茅台畅销度远低于飞天茅台

　　

　　

　　据主任对酒商的了解，自己的饮品出口茅台酒的人很多。有人觉得天妃贵，就退了，喝茅台酒出口。 　　

　　

　　但是出口茅台酒并不是很受欢迎，主要是很多炒市场的人并不认可出口茅台酒，其流通性也没有普通天妃茅台酒那么强。 　　

　　

　　这也是出口茅台价格走势跟随天妃茅台，但波动幅度远小于天妃茅台的原因。 　　

　　

　　如果是自饮，出口茅台和国产茅台的品质都是普茅。为了适应海外消费者的口味，出口茅台做了一些改变，口感更加柔和。 　　

一些，但是差别不大。

　　

在茅台公司多渠道放量的当下，1900元的出口茅台酒实际上并不便宜，大可以先通过其他渠道购买平价飞天茅台酒。

　　

如果是投资，2005年以前，飞天牌茅台酒主要用于出口，我们普通人很难买到，所以早期的飞天茅台存世量不多，而且经过了多年的收藏，已经在老酒交易市场上活跃。

　　

2005年以后的飞天茅台酒，出口与内销的收藏价值区别不大。遇上价格美丽的出口茅台，带两瓶回来也是不错的选择。