昌黎干红葡萄酒价格表,昌黎干红葡萄酒

　　

　　来源：时代财经作者：王燕 　　

　　

　　“以‘品质标杆’和‘镇村之宝’为产品定位的高端产品，打造全方位的高品质体验，让消费者享受生活。售价3299元/盒，产量只有9999盒……” 　　

　　

　　6月27日，茅台集团一箱青鸾干红葡萄酒卖3299元的消息突然刷屏。很多人对这款售价超过天妃茅台的酒感到好奇，有消费者调侃“茅台酒会有酱香吗？” 　　

　　

　　图片来源：Pexels 　　

　　

　　市场对茅台并不陌生，一家白酒公司——a股“股王”，自有流量，且单品大的天妃茅台在市场上很难找到。但是，头上顶着茅台的金字招牌，大部分茅台酒的价格并没有天妃茅台那么抢眼，人们很难在市场上看到茅台酒。 　　

　　

　　茅台酒并不高端 　　

　　

　　青鸾干红葡萄酒并不是茅台酒的第一个高端产品。2020年11月，茅台酒发布牛年纪念酒，官方售价1399元/瓶。但是，高端产品的相继上市，并不意味着茅台酒和其白酒产品一样，牢牢占据高端市场。 　　

　　

　　时代财经注意到，茅台酒已经覆盖了中、高、低端，价格从几十元到几千元不等，但大部分产品的腰价都在100元左右。在电商平台JD.COM上，最畅销的茅台酒是一款名为“小玉龙”的赤霞珠红酒，售价仅为268元/6瓶，而其他热门产品的价格在100元至300元/瓶之间。 　　

　　

　　“单价一百元左右的茅台酒，我们经常卖断货，甚至现在只卖给一些熟客。毕竟是茅台的牌子，而且便宜，所以很多人想买，想尝一尝。不过最多三四百元，不太好卖，性价比不高。”6月28日，济南一位葡萄酒经销商告诉时代财经。 　　

　　

　　此外，相对于天妃茅台在终端市场屡卖高价，茅台酒各种产品都存在市场指导价与实际售价倒挂的情况。 　　

　　

　　上述济南经销商引入时代财经的几款产品的实际售价低于市场指导价。比如官方定价1399元/瓶的牛年生肖酒，已经降到了1000元/瓶以内。 　　

　　

　　与天妃茅台相比，茅台品牌为什么没有给酒带来品牌加持来支撑其终端价格？ 　　

　　

　　酒业分析师蔡告诉记者，茅台酒有茅台背书有一定的品牌优势，但同时由于品类不同，这种认知并不一定带来产品的价值认知，只是知名度层面的传播优势。 　　

　　

　　营销专家肖告诉记者，与白酒行业不同，在中国白酒整体崩盘的背景下，茅台酒目前很难创造出高端渠道的价值感和社交属性。 　　

　　

　　另外，茅台酒在市场上认可度低，有其产地的原因。 　　

　　

　　“茅台酒的主产区是河北昌黎，产区优势略弱于国内的宁夏和新疆。”上述经销商告诉时代财经。 　　

　　

　　昌黎是中国第一瓶干红葡萄酒的发源地，被国家有关部门授予“中国酿酒葡萄之乡”、“中国干红葡萄酒城”等荣誉称号。 　　

　　

　　市场很少，而且还是少数。 　　

　　

　　茅台的金字招牌，茅台酒在市场上很难找到。很多人给出一个简单的理由——卖不出去。 　　

　　

　　时代财经注意到，在广州，只有华润万家、家乐福等大型超市销售茅台酒，产品价格在100元-200元。常见的线下白酒销售渠道，如1919酒类直供店，看不到茅台酒。 　　

　　

　　时代财经还参观了广州珠江新城的一些酒类专卖店。当被问及是否有茅台酒时，店内工作人员均表示不卖这款产品，“太小不卖”。 　　

　　

　　上述人员表示，消费者对茅台的认知主要是白酒，尤其是天妃茅台。另外，国内葡萄酒市场相比进口酒冷清，茅台酒的市场也不好。“同等价位可以替代的产品不少，进口的有奔富、刘闲。很多客户还是不认可国产品牌，只认可进口的。” 　　

　　

　　小朱庆认为，茅台酒缺乏完整的销售服务体系也是其短时间内无法“走出圈子”的原因。 　　

　　

　　“像酒这样的产品需要长期的品牌建设，但目前茅台酒的销售只局限于纯商品交易，基于品鉴会和意见领袖的圈子营销基本为零。”小说： 　　

　　

　　为了促进酒的销售，茅台集团还祭出搭售这一法宝。 　　

　　

　　据《中国经营报》等媒体报道，有经销商透露，茅台酒的销售更依赖于白酒产品的搭售。茅台经销商从厂家进货需要一定的酒配额，其渠道和量在业内并不具备太多优势。 　　

　　

　　茅台集团的这一举动也招致了众多茅台股东的反对。蔡也对表示，茅台酒品牌强、渠道强，源于茅台官方的大力推广，但一般与自身品牌和产品有关。“茅台比经销商强。经销商如果要买白酒，按照茅台厂家的要求采购的时候可能要买点酒”。 　　

　　

　　行业低迷，转机来临？ 　　

　　

　　尽管市场接受度有限，茅台酒仍然喊出了大跨步发展的口号。 　　

　　

　　今年5月，茅台葡萄酒公司宣布力争3-4年内在主板上市。茅台酒公司董事长司徒俊表示，茅台酒到2023年要成为20亿的品牌。 　　

　　

　　官方数据显示，茅台酒2018年至2020年销售收入分别为1.5亿元、2亿元和3亿元。尽管增长迅速，但茅台酒的营收仍不及张裕(000869。SZ)，国内葡萄酒龙头。 　　

十分之一。

　　

此外，想要在萎靡的葡萄酒行业实现突飞猛进，茅台葡萄酒面临的困难并不小。

　　

与白酒行业虽然整体产量下滑，但头部企业仍在“喝酒吃肉”不同，葡萄酒全行业都在经历着一阵低谷期。

　　

根据中国酒业协会的数据，2015-2019年，全国葡萄酒规模以上企业的营业收入、利润连连走下坡路，到了2020年，情况更为严峻。2020年全国规模以上葡萄酒生产企业为130家，总产量为41.33万千升，同比下降6%；完成销售收入100.21亿元，同比下降29.82%。实现总利润2.59亿元，同比下降74.48%，尚不及三线白酒企业老白干（600559.SH）同年3.13亿元的利润总额。

　　

行业老大张裕也没有享受到如同白酒龙头茅台一般的市场待遇。财报显示，2020年张裕实现营收33.95亿元，同比下降33.08%，净利润4.71亿元，同比下降58.75%。截至今日收盘，张裕市值仅为262亿元，不到贵州茅台的（600519.SH）的1%。

　　

全行业低迷多年，但转机似乎悄然而至。

　　

2020年8月，商务部决定针对原产澳大利亚的进口葡萄酒进行反倾销调查。澳大利亚是我国主要葡萄酒进口国之一，2020年我国从澳大利亚进口的葡萄酒数量达到8573.23万升、金额达6.72亿美元，进口额和进口量分别排在第一和第二位。

　　

A股葡萄酒上市公司今年一季度的经营情况也普遍好转。

　　

张裕2021年一季报实现营收11.34亿元，同比增长40.8%，实现净利润2.87亿元，同比增长22.3%；ST中葡一季度营业收入实现5117.85万元，同比增长434.32%，净利润1359.19万元，扭亏为盈。

　　

这对于自带流量的茅台葡萄酒来说也许是个好消息，毕竟不同于白酒行业，目前国内葡萄酒市场格局分散，行业内还未出现真正占据统治地位的龙头。

　　

6月28日，围绕着茅台葡萄酒各价位产品销售的情况、产品销售渠道等问题，时代财经致电茅台葡萄酒方面，但截至发稿，未获回复。