距离虎年春节还有不到一周的时间，白酒销售也进入冲刺阶段。进口烈酒国内主要市场之一的广东，目前销售情况如何？今年的销售情况与往年相比有怎样的变化？WBO酒类商业观察进行了一项调查。
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干邑：整体销量下滑，
头部品牌虹吸效应明显
WBO调查发现，普遍反映疫情反复导致消费场景减少，消费者信心下降，干邑消费进一步向“三洋”这样的头部品牌集中。
广州酒批发商王飞(化名)告诉WBO记者，目前就他们的销售额来看，“三大洋”中雷米马丁的销售额与去年基本持平，马爹利略有下滑，轩尼诗下滑幅度最大，下滑幅度在30%至40%。主要原因是整体消费能力在下降。卖的比较好的产品集中在400-700元区间，1000元价位以上的产品，除了马爹利蓝带，今年都卖的不好。据他介绍，雷米马丁整体受益于品牌给予渠道更多利润，但整体盘子不如马爹利和轩尼诗。
广州某洋酒经销商李苗(化名)透露，今年春节期间轩尼诗的销量下降了不少。在最畅销的产品中，雷米马丁和马爹利名人在400-700元的价格区间，而轩尼诗XO在1000元以上，卖得很好。他说，经过两年的疫情，“三大洋”对周边饭局、酒席的支持力度明显加大，体现在铺布、上酒、还瓶还钱上。
广州陶俊贸易发展有限公司产品经理张君钰表示，截至1月17日，进口白酒销量较去年下降10%左右，畅销产品仍为“三大洋”，500-800元价位段产品销量最好。700mL销量最好，其次是1L产品。其中马爹利蓝带比较特殊，价格不低，销量排名第一。
在礼盒方面，王菲表示，轩尼诗虎年限量版礼盒今年卖得不错。首先，它有很高的价值和喜庆；二是今年的价格低于去年的200元，更加亲民。李妙轩尼诗和雷米马丁的XO虎年限量礼盒目前缺货，他分析今年的配额很少。张君钰说，今年很少有消费者询问生肖酒或礼盒产品。
在非“三大洋”干邑方面，王飞表示，二三线品牌的销售情况更不乐观。他认为，过去房地产及相关行业红火的时候，一些二三线干邑品牌是“支撑”起来的，但目前大家喝的很少。李苗还表示，目前“三大洋”之外没有杀出来的干邑黑马。
深圳何复酒业的谢滨表示，今年春节档口的销售在去年12月份就已经完成，销量基本恢复到疫情前的水平，主要是上游成本增加。渠道赶在涨价前完成备货，销量较好的是零售价500元以内的1L产品。
广州申浩宇的销售经理关告诉记者，该公司代理的干邑品牌今年春节销售约1800万元，主要是1L包装的产品。“从性价比和包装外观方面来说，比较符合年底聚会和宴请的需求。一款红包产品推出后，也更受客户追捧，因为符合农历新年。”
02
非干邑：主攻日常饮用场景，
国产高端白兰地发力
那么非干邑白兰地呢？
据富歌中国运营方叶枫介绍，其产品主要针对日常饮用和消费场景，价格以200-300元为主。1L套餐的产品销量最好，占总销量的60%以上，这也符合品牌定位。至于总销量，他说还没统计，主要是春节档口的销量实际上会持续到正月十五。一是消费者囤酒不多，二是国外的酒铺一般都是5、6号开门，方便大家马上买酒。
卡亚，一个高端b
ao.com/pic/img.php?k=墨高xo干邑白兰地700ml价格,墨高xo干邑白兰地500ml5.jpg">据东莞东城可雅XO文化体验馆馆长王雪介绍，开业10天来即实现200余万元的销售，6年、10年和15年的XO产品销售情况都不错，受到很多消费者的认同。他将可雅的目标客户锁定为以前喝洋酒和高端酱酒的消费人群，这部分人群有消费能力，加之可雅的国货精品属性，对他们的吸引力还是很强。下一步他计划争取在东莞的每一个镇都布局一家体验馆，让可雅产品在东莞的可见度进一步提高。
广州白云区俊涛烟酒连锁是可雅XO文化体验馆在广州的落地处之一，其董事长张海燕告诉WBO，自开业以来销售情况还比较理想，加之俊涛之前已经在卖可雅的产品，目前已经有复购的客户了。她表示接下来将与各类协会、商会的合作，加大对可雅品牌的推广力度。她以白云区这家体验馆为例，这条街区集中了各大品牌汽车销售门店，下一步她准备与这些车行进行异业合作，共享客户资源，将可雅白兰地推荐给这部分高净值人群。
两位都看好可雅白兰地未来的前景，首先是品牌方给予的支持力度大，体验馆开业时包括张裕公司董事长周洪江在内的高层都亲临捧场，其他各项资源也匹配到位；其次是品质方面也很优质，多次荣获国际大奖就是明证；最后随着国潮风尚的兴起，大家对国产白兰地的关注度和接受度都在迅速提升。
