文体JIU石慧队
春节一直是国人最重要的节日，也是白酒销售最重要的旺季。据统计，一个中国人春节期间的酒类消费约占其全年消费的1/3。所以，几乎每个品牌都把春节作为一场胜仗。汾酒股份作为杏花村第二瓶精品酒，从元旦开始在各大市场推出“汾酒享中国味，幸福过年”系列活动，发起春节攻势。
汾杏速度，清香主角之姿已显
近年来，在消费升级和白酒行业深度调整的市场背景下，以汾酒为首的清香型白酒正在快速崛起。尤其是2021年下半年酱香酒开始“降温”后，香型品类的运行速度更加明显。许多专家预测，香水类很可能成为下一个行业出路！
汾酒酒厂创建于1978年，与汾酒同根同脉，坐落于中国白酒发源地、中国白酒香型核心产区杏花村。目前，汾酒拥有三家酿酒分公司，年生产能力近万吨，储存老酒1万吨。汾酒在区位环境和酿造技艺上有天然优势。近两年来，“杏花村第二瓶美酒”品牌竞争战略优势的确立、精耕模式市场资源壁垒的建立、全国范围的拓展、中央电视台和全国十大电视台的媒体资源等一系列重量级组合拳，迅速实现了规模化增长。
据了解，2021年上半年，奋兴的销量超过了去年2021年全年销售增长额度预计在280%左右，新增近400家经销商，销售网络遍布华中、华南、华北、东北、西北等地。.
从无到有，不过一年多的时间，轻瓶酒业的粉行已经成为当之无愧的黑马，在香的热度上展现了它的主角地位。
根据奋兴未来的战略步骤，奋兴将继续实施“以点带面”的战略，更加广泛地布局全国市场。2022奋兴股份将从模式调整、组织配置、人才拓展、招商引资、模式打造、精细管理等六个方面进行改革发展，组建300人超级战队、构建300个超级客户、建设30000家超级终端、打造300万件超级单品等双三百战略目标确定。
铺市无忧、动销超快，汾杏势如破竹
对于一个品牌来说，想要进入一个市场，营销率和销售率是关键因素。营销率反映的是进入市场的情况，销售率反映的是这个产品能否在这个市场生存。想要在新的市场站稳脚跟，生存下来，一方面需要产品本身有足够硬的产品力，另一方面需要有好的政策，坐好经销商的车。
超强的产品、无忧的营销、快捷的销售、激励的终端、专业的团队、一地一策的系统化服务……从最南端的海南省到北方的东北三省；从东部沿海到西部的四川、宁夏，汾行在市场运作上势如破竹，在业内掀起了一波“汾行火、汾行热”。
“我们接手汾酒这款酒的时候，基本上能在30多天实现1000家终端铺货，很多终端商非常支持这款产品，动销也非常快.目前，宁夏已经在短短几个月内实现了近万个终端的市场布局，基本实现了全球经销商和终端的全覆盖。”宁夏和平商务(金和瑞发)唐总经理说。
辽宁朝阳汇润达商贸有限公司李总是汾兴种子经销商之一。一年前，他第一眼看到汾酒，就觉得“杏花村第二瓶美酒，才是这个品牌竞争和定位的正道”。第一次听到奋兴的名字，第一次看到实物，第一次品尝，然后报名成为辽宁朝阳奋兴的经销商，用了不到3天的时间。“一箱，两箱，然后这酒就着火了。奋兴带动销售力量！”李先生说。
,汾杏酒业董事长8.jpg">“在汾酒唱热的环境下已经拿不到代理权了，那就抓紧拿到第二品牌汾杏。”广东经销商徐总直言道。“汾杏厂家的动销配套政策使得产品动销很快，基本都是当日铺货，当日就动销，而且复购率很高，经销商的热情高涨。尤其在激励终端方面，厂家的激励政策使得动销更有效果。”
当前，汾杏已经进入到样板市场打造的阶段，这也是汾杏在核心市场发起春节攻势的主要原因。汾杏采用黑格咨询研发的“小区域高占有4×4深度动销”工具模型。其中包括，4子快渠道，动作标准化、节奏化，以动制静抵抗竞争品牌，产品动销硬实力，打造柜子、桌子、瓶子、嘴巴子工程；4社慢推广，动作立体化、形象化，品牌造势促进动销，产品动销软实力，打造社群、社交、社区、社会化传播工程。
在“小区域高占有4×4深度动销”工具模型指导下，汾杏还制定出“一地一策”政策，聚焦优势资源，打造爆款单品，并对一线人员解读产品方案，解答疑难问题，让市场的推进更有章法。
产区崛起，汾杏创富期已然到来
当前，汾酒火已是行业不争的事实，汾酒持续向上的结构战略引起清香行业高度关注，不断提高清香品类热度，清香热带动了整个品类加速扩容式增长，也为清香核心产区的其它酒企获得了前所未有的发展契机。
山西汾杏酒厂销售公司总经理徐涛认为，因汾酒的涅槃重生，带动了整个清香产区价值的逐步凸显。“清香升温”从某种意义上讲即“汾酒升温”，而汾酒的火热又在对产区进行了赋能加持，引发了“杏花村热”。这其中，处于清香核心产区的梯队企业及品牌都获得了极强的拉力。
“第二梯队孕育着创富潮的机遇！”徐涛表示：“在产区品牌化的过程中，谁先进行品牌化运营谁就有机会成为第二集团的领军企业。品牌化至少应该具备三大条件，首先要在文化、产能、渠道等方面要有一定基础；其次，要有核心的产品以及自主品牌的运营能力、品牌规划的能力；再次，要拥有配套资源和相对齐全的组织。”
上述的几个要点，汾杏大多都已具备，而且汾杏已经启动全国化战略，正逐渐从山西走向全国，并开始有节奏、有层次、有步骤地进行样板市场打造，汾杏创富期已然到来，必将很快成为清香白酒泛全国化的代表之一。
追汾逐梦，共舞清香，汾杏，做好杏花村第二瓶美酒！
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