10月29日下午，山西汾酒发布2020年前三季度财报。宣布公司前三季度营收增长13.05%至103.74亿元。归属净利润增长43.78%至24.61亿元。
产品方面，汾酒收入94.08亿元。系列酒收入4.17亿元。勾兑酒收入4.74亿元。分渠道看，直销渠道8.62亿元，代理渠道90.58亿元。电商平台3.8亿元。分地区看，省内市场46.46亿元，省外市场56.53亿元。
根据今日披露的董事会决议公告，为提高主要酒类产品的市场铺货率，进一步推动省外大型市场的营销突破，夯实市场基础，推进渠道下沉和精细化管理，会议同意酒类销售公司新增3亿元市场费用，主要用于“青花酒30复兴版”等高端产品的提前布局；长三角重点市场的资源配置与品牌传播：投入、门店等费用，实现全国市场有效终端增加10万台以上。
第三季度，山西汾酒业绩辉煌，已经让山西汾酒站在了行业前列。昔日傲娇的“粉老大”站在了2020年的历史关口，用消费市场和投资市场的双丰收，给出了一份完美的答卷。清香型白酒的回归，尤其是近十年脱胎换骨的山西汾酒，彻底走出了自己的品牌自信、风味自信、品质自信、文化自信之路。随着行业龙头清香型白酒的集体没落，清香型汾酒在茅台酱香型白酒的行业环境下，走出了一条属于自己的自信之路。
2020年3月17日，股价破百元。
2020年5月13日市值突破1000亿。
2020年8月31日，股价破200元。
2020年10月29日，市值完全站上2000亿大关。
短短7个月，山西汾酒完成了跨越式发展，成为白酒行业19家上市公司中股价第三、市值第五的公司。如果说2020年中国白酒行业有一个速度，那就是酿酒速度。如果非要给这个速度起个名字，那就是飞行速度！回顾中国白酒行业的上市股票，我们找不到第二家能在7个月内股价和市值翻倍的公司，即使是我们引以为豪的茅台。
在疫情背景下，山西汾酒为何能引领行业，一路高歌猛进？背后有哪些底层逻辑，凸显了支持山西汾酒疫情下的业绩和未来预期？
首先销售结构性增长，全国化渠道扩张已见成
山西汾酒三季度财报显示，汾酒销售额94.08亿元，代理渠道90.58个，省外56.53个。三组数据显示，汾酒主品牌销售、代理渠道稳定建设、省外市场销售开始发力。未来汾酒的主要产品和全国范围内的拓展空间至少有100亿元，其中省外的系列和配制酒还有巨大的增量空间。在国家化不断加强的过程中，汾酒的主力产品和系列产品未来将有巨大的增长空间。
其次产品全价位发展，价格带扩张优势明显
2020年，山西汾酒一马当先，超越行业预期和经济预期的高速发展，主要得益于山西汾酒在过去三个季度精准无情的运作，坚定了市场对汾酒的信心，有效巩固了汾酒积累的市场业绩。
1.汾酒涨价，不仅增加了汾酒的净利润，也增加了市场销量和预期，更进一步确定了汾酒40元价格的未来，将是全国数百亿，毛利高。博粉目前50亿元的区域销售额，为博粉成为全国主流产品，加速成为百亿级别的超级单品奠定了基础
4.头果原浆的部署，作为汾酒在纪念收藏市场的一张王牌，兼顾了公司以高端、原酒品质服务客户个性化需求的战略。经过四年的持续经营，销量和用户群稳步增长，2020年的重新部署开启了头果原浆在纪念酒市场的新格局，成功在高端原酒、老酒、定制酒市场插上了自己的旗帜。
除了老白干等其他中端汾酒产品，汾酒早已完成了从系列化、核心价格、核心产品化的布局，市场已成规模和趋势，未来的增量空间和潜力已经奠定。
最后品牌基础夯实，自信发展国际化未来可期
十年来，汾酒通过品牌建设的一系列操作，巩固了企业的品牌基础，坚定了企业内部的信心。从品牌文化到制度建设，再到浓香自信，山西汾酒已经完成了真正再次冲击“汾酒老大”辉煌的基础建设。无论是中国白酒魂的品牌定位，还是1915年汾酒商学院百年和巴拿马，山西汾酒都走出了一条属于自己的自信发展之路。
因此，在酱香热的背景下，具有国际品味的清香型白酒成为国内市场快速增长的品类，也是中国白酒未来国际化的希望所在。山西汾酒作为清香型白酒的鼻祖，历史文化悠久，品质顶级，成为当前消费升级背景下清香型白酒的增长点，也成为中国白酒国际化的增长点，未来前景更加看好。
加不可限量。随着玻汾、老白汾、青花汾三大主力产品的百亿化全国发展加速，汾酒的发展将更加迅猛，尤其是独特的配制酒的系统化开发，也是汾酒迎合多元化白酒消费潮流的有力武器，不出意外，未来三年汾酒集团将站上200亿销售大关，兑现自己的市场承诺。
主编/仲文 校对/可怡 整理/not
