9月5日下午，捷安特发动机当地直销中心与长江商学院“创创社区”合作，举办主题为“探索消费场景新世界”的客户培育活动。长江商学院市场营销学副教授景兵、巨人引擎管理与营销总监、林角设计中心创始人小作为演讲嘉宾，与现场70余家企业和商家分享了品牌的机遇与挑战，解锁私人流量，如何锁定品牌爆款。
中国浪潮崛起下的品牌机遇与挑战
什么是新消费？长江商学院副教授景兵提到，随着收入的增加，人们对品质有了更新的要求。比如我们前面说的“车厘子的自由”和“黑猪肉的自由”，其实代表了消费的升级，给很多赛马场带来了很大的机会。
尤其是随着年轻一代消费者的成长，他们不再盲目追求大牌，而是愿意选择个性的民族时尚产品来展现自己的时尚品味。而国产品牌也从最初的把性价比放在首位，到不断追求品质和设计创新。
李宁、波司登相继登陆时装周，展现中国设计实力；故宫口红、“国宝同色”、西洋花雕花、苗印象系列，展现独特的东方审美；还有森林，主打健康低热量，中打造中国人自己的高端冰淇淋。
从国货到国潮流，随着中国年轻一代自信心的不断增强，中国品牌的自信心也在不断增强，开始重新尝试以传统文化为核心，将时尚潮流与产品相结合，赋予产品以颜值、精神、情感、趣味。这进一步促进了品牌的升级，但品牌要想延续前沿的“国势”来“长红”，还有很长的路要走
解密Tik Tok私有域流量
一个品牌的成功是从流量到留存。事实上，Tik Tok的品牌定位管理也是如此，一家大型发动机企业的营销总监李超表示。
2020年，受特殊环境影响，更多企业开始加速私有领域布局，完成线上数字化转型。无论是新企业还是传统企业，为了降本增效，都开始主动或被动地关注“私储”的运作。目前，中国有800多万家企业在Tik Tok开展业务。
在Tik Tok如何进行“私有域名保留”操作？Tik Tok企业2.0是一个很好的解决方案。三域的开放，即公域、私域、商域流量的融合，可以帮助企业扩大粉丝规模，提升粉丝质量，实现增量与存量齐头并进；其次，通过私域的产品能力，企业客户可以完成轻量级的用户管理、运营和触达；从应用层面，为企业提供首页、订阅、私信、群聊等私有域访问场景；从管理层面，为企业提供CRM(客户关系管理系统)和DMP(数据管理平台)能力，帮助企业更好地管理和服务自己的用户；此外，平台还提供智能策略，帮助企业用户高效实现业务可视化、智能策略和数据检索。这样企业在Tik Tok运营私域的门槛大大降低，借助智能管理能力提升私域运营效率，从而获得品牌、销售等商业价值的持续增长。
如何锁定品牌引爆点
解决了‘流量’和‘留存’的问题，应该如何锁定品牌引爆点？林角设计中心创始人肖就此话题分享了她的方法论：只有锁定有效的“情感共鸣方向”，不断构建有效的“情感场”，才能最终引发商业回报强劲的“情感共鸣”。用户到底在买什么？表面上看起来是用户在购买产品和服务，实际上是在为自己的内在认知和理念买单，而这正是品牌需要突破的地方。将自己的产品和服务与用户的认知和想法相结合，通过情感共鸣引发购买行为。比如，消费者去Lululemon买一条裸体瑜伽裤。每天有多少人买瑜伽裤练瑜伽？是整体品牌带来的舒缓、减压、放松的心情，触动了消费者，让他们在那一刻产生共鸣。
如今，中国的新势力品牌正在不断扩张。我们可以在美妆、服装、食品、新能源汽车、智能家居等领域看到很多优秀的中国品牌。这些品牌不仅带动了经济发展，也带来了更强的民族自信。未来，巨人引擎将继续与长江创创合作，为企业整合更多行业资源，帮助品牌实现跨越式增长。也希望更多的国产品牌借助Tik Tok的营销，爆发出更强的能量，激发国货新动能！
