“正本清源，破体制，立治理”，改革红利持续释放山西汾酒发展潜力。4月26日晚间，山西汾酒发布2020年年报。年报显示，2020年，山西汾酒实现营收139.9亿元，同比增长17.63%；归母净利润30.79亿元，同比增长56.39%；基本每股收益3.55元。其中，2020年第四季度营收36.15亿元，同比增长33.12%；归母净利润6.18亿元，同比增长140.38%。
此前，山西汾酒在业绩快报中预计，2020年其营收和归母净利润将分别增长17.69%和57.75%，本次年报营收表现基本符合预测。
省内稳扎稳打 省外快速拓展
分地区来看，该省发展迅速。2020年，山西汾酒省外收入78.5亿元，同比增长31.7%，连续三年保持30%以上的增速。山西汾酒2020年省外收入占比57%；全省稳扎稳打。2020年，全省财政收入60.0亿元，同比增长3.9%。
2020年，山西汾酒全国化战略将从“13320”进一步聚焦到“1 357”，即小幅增加“13板块”(山西大本营尤鲁板块、内蒙古陕西板块、京津冀北部板块)市场，适度增加“5小板”(江苏、浙江、上海、安徽、广东、福建、海南、湖北、东北、西北)市场拓展，确保2020年， 山西将有17个市场酒类销量过亿，江苏、浙江、上海、安徽、广东市场将实现快速增长，省外市场占比将继续上升。
山西汾酒以“1357”战略为指导。在做大做强山西周边市场的同时，稳步推进全国化进程。未来将通过建队和拓展渠道，重点挖掘江南市场。2020年一季度，省内和省外收入分别为29.3亿元和43.5亿元，省外占比59.8%。2020年，山西白酒经销商将达到2896家，增加407家，其中省外404家。
2020年，山西汾酒竹叶青大健康产业项目加快推进，“631”重点市场布局逐步完善。江南市场增长超过150%，广东市场实现亿元突破。杏花村酒不断推进“双百工程”建设，现已成功打造亿级区县市场，基本形成了以山西为核心，河北、山东为重点的“1 2 N”基本布局。截至2020年底，山西白酒终端数量达到85万台，管理水平大幅提升，营销组织架构进一步下沉，形成了“30省40行政区”的区域营销组织架构。
凭借复兴版青花30 抓住高端白酒入场券
产品方面，2020年，山西汾酒的产品结构将向两端聚焦，无论是高端青花系列还是低端博利芬系列都将实现快速增长。2020年，汾酒系列收入将达到126.3亿元，同比增长22.6%。白酒收入6.5亿元，同比增长19.2%。山西汾酒加快竹叶青大健康产业布局，汾酒和竹叶青“双轮驱动”初具规模。酿酒系列，新一代竹叶青酒青香版、荣耀版上市，完成了产品价格的全覆盖，进一步优化了竹叶青酒的产品结构。
复兴青花30于2020年9月上市，承载着酒类品牌复兴的使命。目前实行经销商配额，严格控制出货量，成为山西汾酒的重要力量。复兴蓝& amp白30有利于打开蓝30的提价空间。白20、巴拿马老白粉等产品，激发了整个蓝& amp白色系列，并稳定高端，从而实现产品结构的不断升级。在高端白酒热潮的背景下，山西汾酒凭借其
2020年，山西汾酒股份有限公司按照“扎根、破体制、立起来”的建设思路，多措并举，顺势而为，积极应对。现在已经成功确立了国企改革的基本要求，全力推进“六定”改革，出台了一系列文件，集团总部职能部门精简60%，股份总部职能部门精简48.27%，总部内设机构精简80.83。二级子公司“六定”改革稳步推进，进一步焕发组织活力，活力得到充分释放和激发。
十年来，在“中国白酒灵魂信仰管理体系”的指引下，汾酒创造了十年快速发展的奇迹。如今，关注“十四五”乃至更长远的发展，“活态文化”作为汾酒文化理论化的里程碑，为汾酒的发展指明了新的战略方向，也注入了更澎湃的动力。山西汾酒在年报中提出，力争2021年实现收入同比增长30%左右。基于山西汾酒一季度的收入表现以及目前全国化的强劲趋势，多家机构认为山西汾酒全年增长超预期的可能性较大。
从外部环境看，百年未有的变革正在加速，新的产业和趋势正在涌现并蓬勃发展。从发展机遇看，中国已经进入新的发展阶段，将继续贯彻新发展理念，构建新的发展格局。接下来，山西汾酒将进一步激发投资和资本活力，推动山西汾酒发展，从量的积累到质的飞跃。(陶冶)
