山西汾酒大涨的背后是“行业分化和产品升级”？
文|卖酒狼队
编辑|于晓梅
4月27日晚间，山西杏花村酒厂股份有限公司(以下简称“山西汾酒”)发布2021年全年及2022年一季度财务数据。
财报显示，山西汾酒2021年实现营收199.71亿元，同比增长42.75%。实现净利润53.14亿元，同比增长72.56%。
2022年一季度，山西汾酒实现营业总收入105.3亿元，同比增长43.62%。实现净利润37.1亿元，同比增长70.03%。
去年汾酒大幅增长的背后是“行业分化和产品升级”
对于业绩的增长，山西汾酒在公告中表示，营业收入的变动主要是本期产品销量增加和产品结构改善所致。
此外，白酒行业的集中度正在加快。预计“十四五”期间，分化趋势仍将持续。消费升级会给行业带来分层繁荣。
众所周知，近年来，国内白酒市场整体呈现出量减价升，挤压式增长的趋势！
2021年，在新冠肺炎疫情常态化的影响下，宏观经济下行压力加大，消费需求持续承压，宴请、商务交流等消费场景仍在恢复中。
同时，在消费升级的带动下，白酒行业分化进一步加剧。高端和次高端白酒受益于结构升级，市场容量呈现扩大趋势。
而低端白酒，因为消费者分布广，自饮，整体增速放缓，竞争日趋激烈。有品牌优势和品质保证的民族品牌白酒更有竞争优势。
随着“十四五”规划的逐步实施，经济将继续复苏，需求复苏和消费升级将持续，行业集中度有望继续提高。
也就是说，虽然经济增速放缓，疫情仍在影响，但国内白酒市场的发展趋势有利于山西汾酒不断扩张，加速汾酒全国市场版图的扩张，引领汾酒崛起。
具体来看，山西汾酒“抓青花、强腰、稳玻璃粉”的产品策略效果明显，推动产品高端化，进一步占领高价细分市场。
同时，山西汾酒大力拓展长江以南市场，优化营销组织结构和经销商结构，促进收入大幅增长。
产品方面，汾酒(以青花汾酒为代表)去年营收增长41.9%至179.2亿元，毛利率也同比增长3.1个百分点至76.55%；葡萄酒系列(以杏花村葡萄酒为代表)收入同比增长12.73%至6.38亿元；白酒勾兑(以竹叶青酒为代表)收入12.5亿元，同比增长91.39%。
B2022山西汾酒，力争营业收入增长25%左右
受访业内人士认为，山西汾酒2021年是“逆市暴涨”，守住了大环境不佳带来的市场销售压力，凸显了企业和品牌的实力，增强了市场对山西汾酒和浓香型白酒的信心。
从2022年开始，山西汾酒的发展速度一直在提升！
汾酒表示，2022年以来，公司全面提升运营效率，精准掌控市场节奏，不断培养市场对汾酒高端产品的认知度，成功实现“开门红”。
一方面，公司带领各销售区域克服疫情影响，提前布局春节旺季，市场整体销售良好；
另一方面，公司积极推广青花白酒系列等高端产品，高端产品线实现大幅增长。
另值得一提的是，接棒李秋喜、担任山西汾酒董事长的袁清茂，对上任的首个完整年度寄予厚望，年报中称，公司2022年“力争营业收入较上年度增长25%左右”。
另据业内专家介绍，近年来，山西汾酒全面实施国企改革，以创新的机制和体制引领企业大步向前。山西汾酒瞄准高端赛道，领先
因此，山西汾酒的品牌力已经从北到南全面覆盖，一股浓郁的香风从北到南吹来。
今年，虽然市场整体环境依然不佳，但已经走上发展“快车道”的山西汾酒，凭借不断提升的品牌力和浓郁的香势，有实力突破重重阻碍，引领清香型白酒强势崛起。
