裂变的原理是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈内传播。一传、二传、四传的模式呈指数增长。这样的机制，如果运作良好，可以在短时间内获取大量用户。
1、裂变营销的优点和策划
裂变营销有几个其他营销方式完全没有的优势：
1.成本低：你只需要有原始种子用户，设计好裂变流程，就可以持续裂变。可以说是不花钱的广告。
02.长效：一个好的裂变营销方案一旦以软文发布的形式推出，就会长期持续传播。
03.影响大：每个人身边都会有150个左右的亲戚朋友，效果很明显。
首先我们要明白客户为什么要帮你传播？在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。
一定要学会对症下药，了解客户的真实需求。
在群体底层，靠利益，直接给钱，当然是最好的刺激方式。中层群体靠的是面子，比如正义感，高层群体的价值感。所以，了解客户群体的真实需求，对症下药，是保证裂变营销成功的首要条件。
所有的裂变活动都需要有一定的启动量来支撑。如果只有几十个种子用户，如何保证他们只是触及某些用户的需求？
几百人的种子用户是裂变的基础。通过种子用户的测试，裂变活动也可以不断优化。
除了自身的种子用户，如果想在短时间内收获大量用户，还可以和外界合作转发，尤其是行业内势能高的KOL，在圈内非常容易筛选。各个社区和微信官方账号的相互推广也是常用手段。
2、裂变流程设计
裂变本身属于主动运营，需要一套运营框架来支撑。
简单来说，这个框架就是裂变式的流程设计。具体的流程设计方法如下：
01.运营目标。裂变的开始是你的作战目标。如果你缺少这样一个目标，可能会导致一个裂变活动有太多的运营目标，从而影响最终的裂变效果。
最常见的就是把付费转化和裂变混在一起。通常，我会做一个总结：
如果客户单价不高，一般在200以内，可以考虑和付费转化、裂变拉新一起做。如果产品付费中还存在一些分发机制，那么付费转化反而会促进裂变。
客单价越高，用户的决策周期越长。薪酬转换和裂变必须分开做。裂变就是裂变，用户不需要付费。
以上述保险为例。对于几千块的保险，用户的购买决策肯定是不连续的。他会去别的平台对比，百度了解，等等。所以如果去掉付费转化，裂变会顺利很多。
02.裂变过程以自己为用户，贯穿整个裂变过程，做一个类似上面的流程图。过程不是越长越好，而是越短越好。漫长的过程意味着裂变漏斗会有更多层，最终的裂变效果会大打折扣。
在流程设计中，还需要考虑流程中的哪个节点应该设计付费转化，如果有的话。下面提供一个没有付费转化的裂变过程。主要包括以下几点：(根据产品不同会有一些差异)
活动入口：让用户看到裂变活动并参与其中；
裂变素材收集：比如让用户收海报，收红包等等。并通过一定的裂变激励鼓励用户分享；
奖励用户：用户完成裂变后会获得奖励。
03.裂变漏斗。裂变过程无非两种：付费转化的裂变；没有付费转化的裂变。每一个裂变的过程，当你把它图形化时，都是一个从上到下的漏斗。
裂变漏斗目的：裂变要一致。
也就是说，裂变的环节，从用户进入活动到完成分享，必须是连贯的。
如果不连贯，会使裂变漏斗变窄，从而影响最终的裂变效果。为了确保一致性，您需要对其进行排序
(1)拓宽漏斗：从上到下，梳理裂变漏斗中的每一层。在现有预算内，有没有办法让每一层漏斗变宽？漏斗越高越宽，裂变效果越好。
例如，在裂变漏斗的顶部，用户输入裂变活动。如果有10个用户进入这一层，裂变效应必须小于等于10人。
而如果有办法让这一层1000人，那么裂变的效果就会小于等于1000人。
所以，你会发现，裂变是一个系统工程，而不是奖励。玩的好，才能决定效果好。
uhao.com/pic/img.php?k=朋友圈红酒软文推广,朋友圈红酒销售5.jpg">(2)提升连贯性：接下来，对活动入口到用户完成分享的每个流程环节，进行梳理，检查是否存在影响连贯性的点。
(3)优化流程：找到这个影响连贯性的点，并评估它是否可以删除。如果不能删除，是否可以后置，所谓后置就是把这个点，放到用户完成分享后的环节中。
因为用户完成分享是裂变漏斗中最重要的一层，也是最后一层。用户只要把内容分享出去，再让用户做其他的事情，是不会影响裂变效果的。
一定要记住，要感动别人就要先感动自己。
设计裂变流程的时候，一定要先扪心自问一下，如果是自己，愿不愿意去帮忙传播，如果连自己都不愿意，那就不要拿这种劣质的营销策划出来献丑了。
