泸州老窖一品坊42度浓香型,泸州老窖一年销售额

　　泸州老窖有限公司营销大楼 　　

　　市场费用是“按需分配”的。 　　

　　经常有人问我，你们公司的营销费用是多少？我一般回答：你想有多少就有多少，不能封顶。如果你愿意，我可以给你买架私人飞机。但是，商业工作只是交换，而不是给予。 　　

　　首先，什么是市场成本？我的定义是：泸州老窖股份有限公司一品坊酒围绕消费者培育、渠道建设、品牌建设、推广活动所投入的费用。全国各地所有品牌厂商实行市场费用审批制度。直接裸价运营或者一步到位的发货政策，是一种短期的销售产品赚取差价的行为，也可以作为大家判断是否长期品牌运营的标准。 　　

　　其次要树立一个观念：品牌的所有权属于厂家，经营权属于经销商；一个厂商，市场培育应该是厂商的共同投入和受益。签订区域总代理合同后，经销商要制定营销计划。你今年计划完成多少销售额？主要产品有哪些？如何进行团购？如何进行婚宴和毕业宴？如何搭建渠道？需要多少市场成本？你承担多少，需要公司投入多少？俗话说“会哭的孩子有奶吃。”你还需要一个合理的理由来申请市场费用。而不是简单粗暴的问厂家应该给我投资多少。比如你今年计划完成200万的销售额，计划投入100万的营销费用。你投资50万，公司投资50万。我们共同投资，共同受益，是一种很好的合作模式。 　　

　　第三，找准自己的定位。什么是经销商？什么是区域总代理？厂家生产酒，经销商销售。你不能要求我帮你卖酒，就像我不能要求你帮我酿酒一样。卖酒需要人，需要店铺，需要送货车，需要仓库。这些费用是不能计入市场费用的，但是你作为酒类经销商要自己承担。 　　

　　4.消费者培养的成本是多少？品酒、返厂、旅游活动、送酒送礼。渠道建设成本是多少？餐饮渠道的成本，乡镇专卖店的成本。品牌建设的成本是多少？广告和终端包装费用。推广成本是多少？指为了销售产品而为消费者设计的营利活动。 　　

　　五、好钢用在刀刃上，市场成本要花在实际效果上，避免浪费。经销商很容易产生一种错觉，认为市场成本就是厂家的，多了总比少了好。其实所有的市场费用都是经销商自己的钱。市场费用就像一块蛋糕。这里砍多了，就少了。我们不怕花钱。关键是要有效，不能浪费。做生意要算账，任何一方赔钱的生意都不会长久。所以，市场成本不是无限的，永远和你的销量挂钩。 　　

　　我们的区域经理必须会做区域市场的营销方案，否则，你就是一个不合格的业务经理；作为一个酒类经销商，你也要会做营销策划，否则你就是一个迷茫的老板。你搞不清楚钱是怎么赚的，亏损是怎么产生的。