4月29日，泸州老窖股份有限公司披露了2020年年报和2021年一季报。报告显示，2020年，公司实现全年营收166.53亿元，同比增长5.28%；净利润60.06亿元，同比增长29.38%。
2021年一季度将达到50.04亿元，同比增长40.85%；净利润21.67亿元，同比增长26.92%。
文/卖酒狼团队
其中，泸州老窖方面表示，2020年净利增速大幅高于营收增速的原因或在于费用的下降。数据显示，泸州老窖2020年销售费用30.91亿元，同比减少26.17%。广告费用为13.17亿元，下降6.22%；推广费10.75亿元，下降42.22%。
之所以出现这种情况，主要是因为疫情和产品促销活动的减少。随着疫情的恢复，公司的促销活动也逐渐恢复正常。今年一季报显示，销售费用6.74亿元，增幅38.90%。
值得一提的是，如此良好的发展势头，得到了业内人士对泸州老窖股份“重返前三”的充分肯定。
有业内人士在接受采访时甚至坦言，按照泸州老窖股份目前的发展，未来三年有望跻身白酒阵营前三。
高端酒一体化运营“开启”泸州老窖，顺应时代潮流
仔细查阅泸州老窖股份有限公司2020年年报内容显示，2020年不会详细披露高、中、低档酒的具体业绩数据，而是将高、中档合并，低档酒归入其他酒类。
对此，泸州老窖方面给出的解释是，为实现“泸州老窖”品牌价值回归，实施了中高档产品整合运营。
数据显示，2020年，泸州老窖股份中高档白酒实现营业收入142.37亿元，占营业收入的85.49%，同比增长15.33%。中高档白酒毛利率90.25%。
中高档白酒是指含税销售价格150元或相当于一瓶的产品。代表品牌有国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒。
其他酒类实现销售收入22.11亿元，占总营收的13.28%，同比下降32.41%。
据业内人士介绍，泸州老窖高端白酒产品的一体化运营，旨在组建以国窖1573为首的“精英品牌团队”，提升泸州老窖品牌的整体价值，进而提升其产品的市场核心竞争力。
与以往专注于大单品的市场策略不同，泸州老窖此次希望的可能是国窖1573带动的“百花齐放”，为公司开辟新的增长极，培育更多消费者认可的大单品。
但低档酒改为“其他酒”，意为“整顿、淘汰”。面对销量和营收的双重下滑，泸州老窖很有可能对低档酒进行深入全面的调整和改变。
然而，其最终目的，仍是为了提升品牌价值，助力完成市场终端价格的继续“上浮”。
一旦实现产品终端价格持续上涨，则可以有利提高渠道推销的积极性，并对市场竞争产品进行打压，挤占其市场份额。这也是消费升级背景下，顺应时代潮流的做法。
比如国窖1573 2019年的市场指导价只有869元/瓶，现在涨到了1399元/瓶。如此密集的提价确实刺激了终端市场，进一步巩固了国窖1573的市场地位。
B2021年，泸州老窖继续保持两位数的增长。
2020年，泸州老窖股份有限公司实现历史最好业绩，净利润60亿。2021年，泸州老窖股份有限公司仍有信心实现“两位数”的收入增长。
泸州老窖表示，公司将紧紧围绕“精细管理增效益，精准营销拓市场”的发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%。
值得一提的是，在不久前的经销商大会上，泸州老窖董事长刘淼公开表示。
表示，实现泸州老窖重回“前三”，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位，将在2025年完成；品牌高度领先行业，企业实力雄踞全球酒业前列，将在2026年至2030年完成。
从泸州老窖方面前后两次的表态可以看出，以净利润60亿为基础，泸州老窖面对“十四五”新时代的白酒行业竞争有着绝对的信心，其有能力成为中国顶级名酒之一。
业内人士则认为，单以品牌力来看，泸州老窖已经成为中国顶级名酒之一，但多年来，泸州老窖方面对中国顶级名酒的定义，始终离不开进入“业内三甲”。
可以说，对“业内三甲”地位的执着，不断推动着泸州老窖一路“大刀阔斧”的前进。
未来3年之内，泸州老窖只要继续保持住当前的发展势头，继续坚守品质第一、文化赋能、创新营销，并利用好名酒优势，便能大概率加盟“业内三甲”宝座。按照泸州老窖的理解，这就是重回中国顶级名酒行列。
