辣酱品牌时代，华茂酒要以c促B。
文|卖酒狼队
编辑|于晓梅
2018年12月，茅台重启华贸品牌。历时三年，华茂酒业重新焕发了品牌活力，交出了辉煌的成绩单，实现了0比1的目标。
进入2022年，诞生于1962年的华茂品牌将正式迎来160周年。在这么重要的一年，华茂主动“刹车”。
2月13日，“2021年度华茅酒全国经销商联谊会”在广州举行。
会上，华茅酒高层提出了“深挖C端动销，带动B端销售”的市场策略，要精耕全国酱酒市场。
A3年，华茂大展宏图！
自2018年1月回归以来，华贸保持了“加速再加速”的发展势头，围绕茅台酱香型白酒“做全国一流产品，打造全国一流品牌，打造全国一流服务”的总体思路，取得了一系列可喜的成绩。
品牌推广-Huamao在中国国际航空公司、中国东方航空公司、中国南方航空公司和海南航空公司的38个机场和4份航空杂志上刊登广告。
同时，华茂品牌广告登陆央视，横跨四大频道、五大黄金栏目，品牌影响力和知名度显著提升。
此外，华贸还作为官方合作品牌出现在“读懂中国”国际会议、“2020中国投资者未来峰会”、中国工匠大会、长三角民营企业发展大会等数十场大型活动中。
自市场营销-Huamao,回归以来，与消费者的互动不断加强和改善。三年来，举办了35场大型主题活动，赞助了329场不同规模的活动，参与现场品鉴的人数超过5万人。
2020年8月，定位于“高端、私享、交流、合作”的花茂汇成立。
通过建设华贸会，华贸成功搭建了一个与消费者交流的平台，同时也为客户提供了一种增值服务，包括有效的社交、资源互通、网络拓展。
截至2021年，华茅酒已在全国29个省级行政区建立了朋友圈，并拥有遍布全国的312位经销商。
据另一位知情人介绍，华懋酒业创始人华联惠“敬其祖母而酿酒”的故事在各行各业广为流传。华茂酒“因孝而生”的典故早已广为人知。
作为一款充满亲情和温度的酒，花茂一直致力于公益事业。
从毛回归之日起，他就与贵州省慈善总会合作，成立了“思源三笑”专项慈善基金。
双方约定，每售出一瓶华茂葡萄酒，华茂葡萄酒公司自动将2元钱汇入公益金账户。
如果说全国市场的开拓与经销商梳理的增长，是华茅对外展示出的“市场力度”，那积极投身于国家公益事业就是华茅酒的“品牌温度”。
B2022年，华茂在六个方面深挖C端！
进入2022年，既有市场力度、又有品牌温度的华茅酒，选择了做好C端动销！
在“2021华茂酒全国经销商协会”上，华茂表示，由于配额的稀缺性和战略品牌的长远规划，华茂酒没有按照省市县传统的白酒运营方式招商，而是以门店为核心，直接针对消费群体。
会上，华茅酒全国运营中心李厚谷介绍了2022年六个方面的市场运营策略：
1.加强品牌输出，开启华贸新阶段。在品牌输出上，华贸酒业坚持“将华贸打造成商务酒高端品牌”的目标。
2.践行“文化茅台”战略，打造华贸专属文化IP，形成鲜明的识别符号。
提升华茅酒的辩识度并形成引流作用。3.深化消费者培育，加强消费者互动。以“礼 饮 宴 藏”四个消费场景需求为基调，通过开展各类线下活动，提升客户体验，深化消费者认知。
4.发挥战略经销商联盟的力量，全力精商、优商、强商，全力为客户、为市场做好服务。
5.完善华茅荟建设，继续坚持慈善公益活动。华茅将继续深入细化，以“仁爱华茅”为核心，通过更多的活动吸引热心公益慈善事业的朋友加入，加强互动，彰显爱心。
6.加强市场管控，助力市场有序发展。2022年，华茅将加强战略合作伙伴区域联控、加大市场监察及严格管控、所有伙伴有大局意识，长远意识、加强自律和相互监督，高度重视、坚决做到不碰价格红线。
对此，有业内专家表示，面对酱酒下半场，以及更为复杂的外部市场环境，华茅酒将2022年的重点放在了“C端动销”，扩大华茅酒在C端影响力的同时，实现B端客户的主动寻酒，进而形成品牌成长、产品销售的良性市场循环。
与只专注B端销售相比，华茅酒的“以C促B”明显技高一筹！
