来源：时代财经作者：王燕
“嘎子劝你潘叔！别卖酒了！”
在Tik Tok张嘎饰演谢孟伟的直播间里，粉丝们不断开着这样“苦涩”的玩笑。
此前，谢孟伟在网上卖酒，著名喜剧演员潘长江曾“诚恳”劝他“水太深，你抓不住”。
图片来源：Tik Tok
然而没过多久，潘长江也做起了嘎子的“他抓不住的事”，在直播间卖品牌酒。
一瓶XO白兰地，谢孟伟直播间最低售价1.9元一瓶，价格约100元/瓶的五粮液黄金酒，潘长江给出的“福利价”不到30元/瓶……这个价格背后是明星主播们为自己的粉丝做了惊人的福利，还是另有隐情？
贴牌酒涌入明星工作室。
去年12月，市场监管总局Tik Tok官方账号发布了一段谢孟伟带货直播的视频，并配文“英雄嘎子开始演反派了？”
视频中，谢孟伟正在推销茅台酒，并承诺“买两箱茅台，送一箱五粮液”。但市场监管总局指出，他卖的两种酒都是品牌酒。
市场监管总局还剪辑了潘长江“教育”谢孟伟的片段。在一次麦子直播中，潘长江以潘大叔的身份，语重心长地告诫，“这里的水太深，你抓不住”。然而不久之后，潘长江做了一件嘎子都抓不住的事，在直播间卖品牌酒。
潘长江也被网友吐槽，从潘舒变成了潘子。“劝服嘎的人终将成为嘎”，“潘与嘎的朋友”在、汽车快消等平台广受欢迎。
当然，网友对潘长江和的调侃和质疑并不仅限于“潘与嘎的友谊”。
有消费者表示，潘长江卖的酒比嘎子好不了多少，声称“赠送的酒杯质量太差，一捏就碎。想不到德高望重的潘老师竟然卖这么烂的东西。”
潘长江和谢孟伟尚未公开回应所售产品的质量问题，时代财经也分别联系了两位明星主播。截至记者发稿，一直没有回复。
事实上，从去年开始，贴牌酒就攻占了不少明星的直播间，引发争议。
演员于震直播间89元/瓶五粮液“一个世界”被质疑质量差；罗永浩直播五粮液品牌酒“米鉴”，但粉丝收到后发现米鉴已成为“天下第一尊”，直呼被骗，并引发退货退款潮。
图片来源：Tik Tok
根据在时代财经的查询，一尊天下和米建都是五粮液集团的贴牌酒，也是第三方。
15.8元一瓶的XO白兰地，你敢喝吗？
明星卖酒的背后，更为人诟病的是酒的质量。
在谢孟伟的Tik Tok直播间，曾有一款茅台(明星专用)的“白金酒”出售。价格是999元/4瓶，买一送一。瓶身和外包装均注明生产厂家为贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司(以下简称“白金酒公司”)。
5月12日，时代财经致电白金酒公司，工作人员表示确实有白金酒，官方价格在600元/瓶。“白金酒是茅台集团的产品，因为白金酒公司是茅台集团的子公司。”
一位贵州酒商告诉时代财经记者，白金酒公司确实是茅台集团的子公司，白金酒鬼酒是贴牌产品，但因为授权资质已经过期，不能在常规渠道销售。“虽然扫码价600多元一瓶，但其实一两百元以下的价格也很常见。”
在淘宝、JD.COM等平台上，时代财经没有找到这款酒，而百度的搜索结果显示，只有“第一食品网”等零星网站有白金酒销售的信息，需要留言查询。
2019年2月，茅台集团发布《茅台集团关于全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知》，要求全面停止定制、贴牌、未批产品三项业务。
其中，茅台集团处罚白金酒公司，称其在生产和戏曲中多次违反集团品牌管理规定
除了白金酒，一款名为“史明罗纳德”的XO白兰地在谢孟伟live也有销售，价格仅为15.8元/瓶。
广州酒商王声很早就注意到XO在谢孟伟现场销售，甚至买了一瓶去了解一下。
王声告诉时代财经，正宗的XO需要大量的葡萄发酵，然后经过多次蒸馏才能完成。加上消费税、增值税、包装成本、人工成本，没有几百元是买不到的。
在王声看来，一瓶10多元的XO就是名牌劣质酒，这在行业内很常见。“就像那些卖奔富红酒的，严格来说都不是正品。很多酒都是贴牌销售，不需要掺进口原酒。”
也有很多博主好奇买直播里“嘎子”卖的XO，声称入口除了酒精还有甜味，感觉加了很多糖浆。也有人调侃说，“蝎子”酒喝了不一定能发现酒驾。
值得注意的是，每瓶15.8元的XO并不是最低价。谢孟伟的Tik Tok店曾出售另外两种“名人罗纳德”，优惠券后每瓶价格分别为1.9元和7.9元。
时代财经发现，史明罗纳德的生产商是山东史明酒业，产地是山东烟台。在史明酒业官网，很多产品售价都在20元左右。
围绕史明罗纳德的价格、渠道、产地，时代财经多次叫板史明酒业。
，但截至发稿，未获回复。潘长江直播中售卖的“黄金酒”，则傍上了“五粮液”的大名。
据了解，黄金酒是五粮液集团保健酒公司委托巨人集团生产的一款贴牌保健酒，但在直播中，潘长江却表示该产品为五粮液生产。
此外，潘长江在直播中给出299元/6瓶的“粉丝福利价”实际上高于部分电商平台。在淘宝和拼多多，有商家6瓶黄金酒仅卖150元。
单价不到50元/瓶，打着保健酒旗号的“五粮液”似乎也没有起到保健的效果。时代财经注意到，有消费者曾在潘长江直播间质疑道：潘叔，买来的黄金酒怎么一股枸杞味？怎么一喝就头疼？
酒水行业从业者、西门酒局创始人西门不暗告诉时代财经，直播间几十元的大牌酒，除非厂家和主播贴钱卖，酒的质量肯定不过关。
“以普通酱香酒为例，粮食成本就超过30元，更不要说卖一瓶酒还要考虑到其中的渠道、营销费用。10多元的XO，一看就知道不能喝，这不符合常识。”西门不暗说道。
卖飞天茅台不如卖贴牌茅台
贴牌酒一般由酒企授权其他厂商贴牌生产，或者委托其对产品进行加工。酒企向贴牌商收取品牌使用费，并借此扩大市场和产能；贴牌商利用品牌背书，酒也更好卖出去。
对于线上线下销售的渠道商而言，巨大的利润空间也让他们更乐意卖贴牌酒。
王生告诉时代财经，往往进价十几元的酒可以卖到几百元。“很多酒商喜欢做贴牌酒，主要是很多专做代工的酒厂不具备议价能力，酒商可低价拿到酒，贴上自己的牌子，在没有对比的情况下卖出较高的价格。”王生告诉时代财经。
酒水零售平台酒仙网与品牌酒企贴牌合作的细节或可让外界一窥贴牌酒的高利润。
招股书显示，酒仙网与贵州钓鱼台国宾酒业公司合作开发生产了一款名为钓鱼台V20的专销贴牌酒，2018-2020年，这款酒为酒仙网分别贡献了0.6亿元、0.95亿元和1.9亿元的销售收入，毛利润分别为0.46亿元、0.69亿元、1.14亿元，对应的毛利率为75%、72%、60%。相较之下，代理销售茅台的毛利率仅6.47%。
明星主播为贴牌酒带货分成同样惊人。
上述贵州酒商对时代财经算了一笔账，按照行业惯例，如果明星直播销售一款贴牌酒的价格是100元/瓶，销售抽成的利润空间至少是售价的三分之一到二分之一，也就是说100元卖一瓶酒，明星能拿到30-50元的抽成。
西门不暗指出，贴牌酒虽便宜，也容易拉动销量，但质量参差不齐，如果粉丝购买后发现问题，会让明星声誉受损，甚至担上法律责任。“这基本就是一锤子买卖，容易透支粉丝对明星的信任度。”
一个愿打一个愿挨？
事实上，名优酒企一直保留有不少贴牌产品。一个例子是，2002年前后，五粮液曾有上百种不同档次标称“五粮液股份”和“五粮液集团”生产的酒。
酒业分析师蔡学飞告诉时代财经，“贴牌经济效益非常高，厂家只负责生产和获取品牌授权，不涉及任何市场营销业务，对酒企来说也是一种简单高效冲销量的模式。”
以贴牌“常客”陕西白水杜康白酒公司为例，该公司曾对外“出租”白水杜康商标。据新京报等媒体报道，每年品牌授权费用为24-100万元。
不过，对于品牌酒企而言，贴牌酒也很可能会反噬品牌。
在电商平台或者低线市场，茅台、五粮液贴牌酒经销商直接将产品当作茅台、五粮液同厂酒来卖的不在少数。
以“茅台白金酒”为例，在淘宝、京东等平台，这款扫码价为998元/瓶的浓酱兼香型白酒，6瓶总价219元，不少店铺月订单数甚至上千。
店铺客服声称，这款酒和飞天茅台一样产自茅台酒厂，事实上，茅台白金酒的生产方为茅台白金酒公司，并被取消了品牌使用授权。
白酒营销专家肖竹青对时代财经指出，贴牌代理商不是品牌拥有者，很容易为了一时利益做出伤害品牌的事，包括低价销售、虚假宣传等。
除了贴牌酒，茅台、五粮液等头部酒企还深受“山寨酒”困扰。
时代财经注意到，市面上打着茅台、五粮液定制酒招牌的不在少数，比如完全仿照飞天茅台包装，名为“茅台内供酒”“职工专供酒”“茅台原浆酒”等，都被官方认定为假酒。
虎扑上关于鉴定贴牌酒和假酒的段子
酒企对贴牌酒的态度也在发生变化。2019年2月，茅台集团要求全面停止定制、贴牌业务。几乎同时，五粮液也开始大力清理贴牌产品。2019年4月8日，五粮液系列酒品牌营销有限公司销售部下发了《关于宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司同质化产品下架的重要通知》。
通知要求将所有品牌的“同质化产品”从各大电商平台、线上渠道全部下架，在30日内从商超及卖场下架，下架的产品多达73款，涉及的品牌有31个，包括五粮国宾、五粮PTVIP、五粮陈、五粮精酿、五粮情、五粮迎宾酒、五粮尊、五湖液、VVV、东方娇子等。除此之外，汾酒、西凤酒也均在近几年制定政策，减少或限制贴牌产品的推出。
