酒水铺货技巧简单地说，就是选到你喜欢的产品，然后你想把它介绍给对方。
然而，有时工作上却往往会碰到这样的情况，这样的情况多见于应付日常工作，缺乏经验和方法。
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1：在工作中，我们往往会遇到一些经验丰富的业务员，他们没有营销方面的专业知识，但是却很乐意对一些知识浅显易懂的终端人员所推销的产品知之甚少，这些业务员能够为我们带来更大的利润。本文将与您一起总结运用在实际工作中的5个技巧，帮助您应对这5个问题。
2：1. 拒绝铺货的理由，或者说什么是拒绝铺货的理由。与铺货的理由相抵触的是，在拿到新品的时候，一般会下意识地认为:我们卖新品有以下三点原因:1. 没有终端店老板想要铺货，铺货一定要铺开，铺货才能事半功倍。
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1：但是，一旦终端店老板因为铺货量不够就给铺货造成了一些阻力，要不然，我们店老板还是不愿意铺，那是因为我们的业务人员根本不愿意和你一起，可是，有的业务人员就是因为这样，被铺货的铺货阻力所压制。2. 无法全面铺开的理由，比如:有意向的业务员往往就做什么，没有业绩要求或者无法完成铺货的理由。
2：为了保证铺货的结果，那么就要学会投入资源去铺货。铺货要量力而行，渠道管理、终端促销活动、产品陈列、消费者促销等等，再配上促销品、奖品，进行全面铺开。
3：至于具体措施，小编总结了一下:1. 市场费用:新品铺货费用不高于直接投入的货款，能够有一个明确的目标客户群，使得市场费用降低，同时激发消费者的购买热情，提升品牌的影响力。2. 市场人员的工资:新品铺货工资也很大程度上跟着市场人员的工资增加。
4：3. 返利支持:业务人员在厂家进行新品铺货或者是拿货时，就会赠送很多实物，在做终端市场活动时，厂家给予终端店老板的现金奖励或者是奖励，即根据终端老板的实际销量给予一定的折扣，防止终端老板的流失。4. 终端生动化陈列:做好终端陈列的人员都是按照产品的市场形象和操作方式来做产品生动化陈列的，且随着终端老板的观念逐步改变，对于这类产品的陈列也就更加看重了。
