新甘肃·甘肃经济日报记者 马如娟 通讯员 殷艺
签约金额超78亿元！今年一季度，酒钢招商引资迎来“开门红”。通过绿色钢铁、绿色能源、绿色金融产业融合大会，省属企业产业链招商暨产品推介大会的成功举办，酒钢与73家国内知名企业达成合作意向，对外合作迈出崭新步伐。
近年来，酒钢集团强龙头、补链条、聚集群，立足钢铁、电解铝、火力发电等产业基础和区域新能源资源禀赋，大力发展新材料、新能源等新兴产业，发挥“链主”企业引领作用，深入实施对外产业合作和产业链招商，加快引进一批高科技、高成长性、高附加值企业，推动产业高端化、集群化发展。
深化对外合作
正处于改革创新、追赶超越阶段的酒钢散酒招商网，迫切希望推进开放发展、深化招商引资。为深化对外合作，结合集团公司“十四五”发展规划，集团公司产业合作办公室全面总结2019年以来酒钢与其他国有企业、民营企业项目合作情况，建立对外产业合作项目库；整理、汇集各产业优势及省市相关优惠政策，印制酒钢集团招商引资项目手册，通过兰洽会等展会平台，分类组织开展展览展示、招商推介、产业对接酒钢：以招商引资促产业提档升级，推动产业链供应链精准招商。
今年一季度，酒钢集团公司建立“产业链招商图谱、重点目标企业清单、投资机会清单、延链补链项目清单、政策支持清单”，初步形成“一图四单”的产业链招商框架。集团公司8家产业链重点单位，共梳理出70家重点目标企业、52项招商推介项目、58项延链补链项目、32条省市关键招商政策，构建横向到边、纵向到底的招商引资工作机制。
不仅要在“招”上下功夫散酒招商网，还要在“留”上做文章。酒钢着力营造良好营商环境，利用自备铁路、自备车等物流资源酒钢：以招商引资促产业提档升级，为区域企业提供物流保障服务；为引驻企业配套提供工业场地、水电气等基础设施便利；开放各类实验室和检验检测平台，为引驻企业提供服务和支撑；通过共享供应链金融服务，在融资方面给予大力支持，全力吸引投资者不仅愿意来，而且留得住、发展好。
拓展“朋友圈”
围绕六大产业特点，酒钢集团集聚力量和资源，大力推进与外部企业和地方政府的战略合作和协同发展，把酒钢命运共同体的理念扩大到更广泛的战略合作关系中，切实增强供应链的可靠性和抗风险能力。
——积极与央企、产业龙头企业洽谈对接，深化已签约客户战略合作关系，提升产业基础支撑能力、关键要素保障能力、重要物资供应能力。2022年，酒钢本部铁精矿、电煤、焦煤、氧化铝战略保供比例分别达到80.2%、94.8%、61.3%、84.8%；累计向战略合作客户销售各类产品146万吨，实现企业间优势资源互补共享，稳定和拓宽了战略资源供给渠道。
——推进地企协同发展，深化与嘉峪关市、酒泉市、张掖市、兰州市、定西市、平凉市、庆阳市及省内相关市县战略合作，通过地企联合招商、共建园区、出台优惠政策等做大做强区域优势产业，带动地方经济发展。同时与嘉峪关市、酒泉市、中核四〇四、玉门油田建立地企合作协调推进机制，提升向周边城市的供热能力，启动建设酒钢集团—酒泉市肃州区热电联产清洁降碳集中供热项目一期工程，预计到2025年实现城市供热面积2800万平方米，其中嘉峪关市约2000万平方米，酒泉市约800万平方米。
面对行业整体生产经营承压的大环境，去年以来，酒钢钢铁产业积极帮助上游原材料供应企业开展供应链融资，保障上游产业链企业资金周转安全和健康发展。通过持续强化沟通协作，与产业链企业建立稳固合作关系，原料供应端帮助周边矿山及矿产品加工、废钢回收加工等企业获得稳定的产品供应渠道和订单保障，促进其高质量发展。
同时，钢材产品销售端积极主动对接下游企业，深化完善“技术+产品+服务”模式，根据下游企业对钢材产品质量、标准及个性化等方面的实际需求，针对性开展产品质量细化管控和技术攻关以及定制化生产等方面工作，最大限度服务下游企业降低成本，提升其产品市场竞争力，发挥“拓市场”“占市场”合力。
通过加大走访客户力度，提升了酒钢与战略客户之间的合作强度，今年一季度，战略客户提货量同比增加9.73万吨，省内市场销量同比增加16.87万吨，直供销量同比增加21.04万吨。
打造产业集群
酒钢集团有优质铝液，宝武铝业在生产运营管理、技术创新等方面有先进经验。在省属企业产业链招商暨产品推介大会上，两家企业强强联手，在嘉峪关建设30万吨热轧用多规格铝合金扁锭生产线，资源共享、技术共研、市场相通，形成稳定的上下游产业链合作关系，推动双方铝产业向价值链高端迈进。
产业集群化，不仅缩短空间距离、降低物流成本，而且有利于龙头企业之间强强联合，协同创新、共闯市场。去年以来，酒钢引进21个“延链补链强链”合作项目，完成投资25亿元。围绕钢铁、铝产业链上下游在省内形成29家主要配套企业，全年带动381亿元产值，带动就业3400人。加快产业转型升级，巩固钢铁产业发展根基。酒钢引进浙江甬金金属科技股份公司，在嘉峪关投资建设年产22万吨精密不锈钢板带项目，优化酒钢不锈钢产品结构，打造酒钢430BA光亮品牌，进一步提升酒钢430产品的盈利能力；引进江苏兴晟能源等企业开展带料加工，延伸金属加工产业链条，提升钢材精深加工规模。
2022年3月，酒钢引进的恒景源铝业10万吨铝加工项目建成投产，实现铝液就地转化率同比提升17个百分点；在陇西引进索通公司投资7亿元建设30万吨阳极碳素建设项目，已实现陇西预焙阳极的战略性保供。
2021年7月和9月，酒钢集团先后与示范项目开发属地政府金塔县、玉门市签订了新能源合作协议，并在中央企业助力甘肃乡村振兴和高质量发展座谈会议上，分别与国电电力、华能甘肃签订了多能互补示范项目合作协议。
在2022年第二十八届兰洽会上，酒钢引进中建材旗下祁连山水泥集团，在酒钢本部冶金渣场区域投资建设200万吨/年矿渣微粉项目、在榆钢厂区建设100万吨/年钢、矿渣工业固废资源化综合利用项目，利用钢渣及矿渣内含的矿物质，实现“纳废吐新、变废为宝”。2022年循环经济产业吸引投资5亿元。
今年，酒钢集团公司还将重点聚焦产业板块发展现状，瞄准三类500强、上市公司、产业链“链长”企业、国企、央企、隐形冠军企业等，大力开展产业链招商，引进产业链关键环节、上下游配套企业，招引一批突破性、带动性、示范性强的项目，形成更具竞争力的产业格局。
