文︱传才战略智库 编︱张小熊
中国高端白酒已经出现了三个超过百亿超级单品，其中贵州茅台酒股份有限公司茅台酒2020年营收845亿元，可谓世界级高端超级单品；宜宾五粮液股份有限公司五粮液2020年营收440亿元，也是具备世界级高端超级单品典型特征；泸州老窖股份有限公司旗下国窖1573高端2020年实现130亿元+中国高端白酒排名，成功跻身中国高端白酒标志性超级单品序列。那么，谁将成为中国高端白酒第四个营收“百亿级超级单品”？可能我们首先想到就是郎酒股份青花郎。
首先，坚定不移高端化战略。2017年7月15日，汪俊林董事长携特劳特定位高调推出了“青花郎·中国两大酱香白酒之一”，从此，郎酒股份走上了高端化之路。随后，包括郎酒事业部从五大事业部变成三大事业部，郎酒头狼从红花郎变身青花郎，郎酒logo从红色变身蓝色，郎酒产地从工厂变身庄园。郎酒坚定不移高端化战略奠定了其成为中国高端白酒第四个百亿超级单品可能。
其次，以专业化咬定高端。其实，中国名酒都有深厚高端化情怀，但是能够在战略上坚守，战术手段上专业的确不多。郎酒不仅有高端化战略定力，并且有足够高端专业化手段。其一中国高端白酒排名，高端大单品青花郎。包装、酒体、定价、渠道、动销，郎酒在核心高端大单品上倾注了基于品质、品牌、品味等战略性资源，确保青花郎要素稳定性；其二，价格对标茅台。青花郎最初投入市场终端零售价1199元，随着市场发展，终端零售价提升至1298元，2020年，青花郎已经将价格带锁定在茅台酒官方零售价1499元，这种价格策略充分说明青花郎高端酒是以茅台酒为维度展开，也充分显示出高端酒价格持续升级态势。其三，打造护城河产品。围绕青花郎这个核心高端大单品，郎酒还有一系列护城河产品，包括红花郎10/15、红钻郎、天青郎以及多样化文创性、纪念性郎酒等，这些护城河产品既给渠道提供了灵活市场武器，也保护了青花郎市场安全。其四，面向C端深度营收手段。联名款、团购商、青花宴、体验游等等一系列面向C端手段，使得青花郎拥有一大批超级粉丝。其五，控量保价与小批量勾调风格。高端酒是一个品牌量价平衡市场之旅，必须要有良好的心态与稳定控量机制。青花郎以年销售1万吨为基数，以均速增加保持市场上量的稳定性与价格稳定性。
第三，和而不同战略定位。青花郎第一阶段品牌定位选择了比附定位策略，其“青花郎·中国两大酱香白酒之一”还是显示出强烈对标茅台酒意味，策略比较裸露。2020年3月19日，青花郎定位2.0版隆重推出，“青花郎，赤水河左岸·庄园酱香”将青花郎品牌“和而不同”策略彰显无遗，也更加丰富了青花郎差异化内涵。
目前，青花郎已经成为引领郎酒走上更好舞台头狼。青花郎价格带保持在1000元左右，营收规模50亿元左右，成为高端白酒一支潜力股。与其同时，郎酒丰富高端酱香酒产能，庄园酱香独特定位，都意味着郎酒已经为进入高端百亿级超级单品做好充分准备，青花郎最具备冲击百亿高级白酒超级单品。
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