一、悟透抖音流量算法原理
1.5分钟卡点
（1）冷启动期
5分钟卡点只是Tik Tok统计的一个时间粒度，并不代表你要在5分钟内推一个产品。冷启动期的账号不被Tik Tok信任，也不被用户信任，没有老粉，很难推出高价产品。而如果你没有先通过“方法”让Tik Tok信任你，那么你的直播间就没有足够的数据让Tik Tok去了解你到底想要什么样的用户。
冷启动期间，你刚加入选美，一个新人出现在评委面前。你需要迅速展示你的才华，让他们大吃一惊。当评委注意到你的时候，他们就会开始关注你的工作室，开始把你加入“值得推广的美女”名单。
（2）学习期
这时，我们进入了学习期。评委们想仔细看看你，找出你的长处。学习期间不能只秀身材，还要告诉评委你有什么天赋(精准盈利)。让评委明白，你不仅是在外形上，更是在思想上！
所以，在学习期间，你要配置足够精准的买家交易数据，让Tik Tok认为自己足够聪明，能够猜出合适的人群。
二、运营之术
一个操作实际上是在数据堆中寻找磁道。没有绝对的方法，只有测试结果。
你要学的是原理，因为每个女人都不一样，每个人的灵魂都不一样。Tik Tok不同于淘宝搜索。搜索就是你扔产品去排列。算法是帮你把产品推送给它认为你想要的人，所以你需要给Tik Tok足够的“正确数据”，帮助它找到你想要的人。
其实没有什么不好的酒，只是看你卖给谁了。其实没有丑女人，只是看你推荐谁。
交易的技巧就像是把所有的技巧放进去，整理，选择，操作，然后开始深挖原理，也就是通过不断的练习，深度的学习。
跟你学乒乓球就行，或者学什么运动都行。你开始学的是反复的玩一个姿势。这是冷启动阶段。因为你不可能一开始就是高手。在这个过程中，有的人练就了过硬的本领，有的人找不到前进的动力。
1.冷启动期
从0粉丝数到成长学习期间的发挥，教练的目的不是帮你发挥，而是帮你理解，但不仅仅是想，更是做。
ata-track="17">因为一个账号，从启动的第一分钟开始就进入了抖音的算法里面，所以高手起号是万事俱备后起，不是碰运气。好的运营跟差的运营，一个是胜券在握，只差一个风口；一个 是到处乱碰运气，希望碰上风口。2.学习期
过了冷启动后，就是 UV 值。
UV 值对于抖音来说就是人群精准度，学习期要设计拉高客单。
1.拉高客单的3 种方法：
1）波浪式拉升，拉高砸，拉高砸
2）加强主播过款能力，让一个用户买多笔订单
3）每天换新款，让关注的老客进行二次购买。
学习期不重视流量总数，重视每个流量带来的成交金额。冷启动期要拼流量总数、场关、热度。
因为你是新人，今天给你看一段打高尔夫的影片， 告诉你挥杆要笔直，你绝对拿到球杆后一脸蒙逼。
第一球就在地上打个洞，多打几个洞后就开始懂挥杆的技巧。
2.拉升的 2 种方式：烧货、烧钱
降低 U，提高 V，降低无效用户数量，提高每个用户成交金额。
破学习期，需要借势，抖音最后拼的是运营。
因为主播不重要，拼的是流量玩法。
有流量，有好产品，主播就满地都是。
3.好的运营就是要懂得借势
大家记住一句话，别人的私域就是我的公域。就像时间这个概念其实是不存在的，只存在我们三维动物的认知里面一样。
流量是不存在的，而是存在于在平台上做生意的人的认知里面。
多去看下你竞争对手做得好的直播间，看看他们的流量 节奏。
我们在运营任何事物，都是面临选择。
做一个好运营，就是不停的判断跟调整选择，这个就是机器学习的原理。
从错误中找出避开错误的方法，从正确的决策中找到更正确的决策。
需要掌握数据，因为一切的细节都在数据里，运营抖音其实要找到的是如何跟算法同频， 让算法喜欢你，如何跟客户同频，让客户喜欢你。
所有的道理本质都一样，你做人不需要人人都喜欢你，只需要让你喜欢的人喜欢你就好。
抖音上 6 亿活跃用户，你只需要找到 0.1%， 60 万人喜欢你。
不要盲目地找，要让算法帮你去找。抖音的算法最喜欢的是你负责做转化，专心讨好它的用户，它负责帮你找适合你的用户。
在不人工干预的情况下，算法是完美的，这个就是早期这些主播起来的原因。
她们本身具备让人喜欢的条件，但是任何算法都干不过物种爆发这个问题。比如地球的算法，就不小心 失衡，让人类成为了主宰者。
抖音现在面对的是物种爆发，每天大量商家涌入，大量账号开播，大量垃圾内容出现，算法 不停的在排除。
三、掌握核心原理
1.2 大核心道理
1）算法只能控制你的展现权重，拉高或者降低 。
2）算法只能控制你的流量层级，拉高或者降低 展现权重爬坡。
你瞬间流量进来就放大，但是如果没有展现天花板，你就无止境复制，展现天花板控制让你不要无止境的涌入流量，因为你服务不了。
一个账号的学习期，就是抖音在学习给你的展现天花板，到底应该在哪里。是 1 万、10 万、100万，还是 1000 万。
同时他在学习，这 10 万应该是谁最有机会转化。
转化什么？停留，点击，下单？
你的目的必须明确，我要转化成单，因为我是电商。
所以不要对流量着迷，重要的不是场观，而是精准有效流量。
一个同时在线只有稳定100-200 的精准账号， 一个月2000 万销售额保底。
你不是头部明星，她们要求 1 万在线，是因为要跟商家收费。你是闷声赚钱的，只需要 300 在线，就赚不完了。
但是 300 个超级精准的在线，是你追求的。
那么就需要找流量去了，展现天花板被定在可能是 2w，你需要连续三天放量。
知道为什么千川跑不出去吗？
因为千川也是机器学习，他要快速地学会才会帮你放量，千川也要冷启动。
憋单是让你的展现天花板打开，所以你的 1 小时展现权重与天花板都能上升。
主打款如果是高价，那么需要精准人群展现，精准人群烧成单。在烧成单的过程中做高转化。
比如说，今天每款300 以上的包，下单都同时发兰蔻的小黑瓶。
你抓住精准买家要的， 就像你去百货公司专柜买一个新品，她送你的超值小包，才是你要的。
你要用既有的认知，去打开付款的动力。拿着人见人爱的产品做钩子，顺带卖出你的产品。
你重要解决的是先让人看到橱窗，进来后再慢慢让他带走更多。
2.三杯水理论
1 元课程 = 第一杯水，你不喝感觉可惜（憋单款）
2 天线下课程 = 你的主打款，买课程送陪跑资格（这个是高认知的勾引物）
为了赠品，必须买你有价值的新品，最难的就是让人掏钱体验好东西。
你家里一坛百年老酒开却坛了，准备卖出去，你自己喝了一口，发现是惊人好酒。
你放在屋子里面，等人进来，谁会来？
你要把茅台与你的酒放在一起，买你的酒送茅台。
爱喝茅台的就来了，结果喝了你的酒，发现比茅台好。就开始告诉别人，酒香还怕巷子深。
抖音最终还是靠营销、选品、老客 户。
电商的本质就是交易，也就是成单，成单的本质就是让人掏钱。
你要成为运营大师，不是学会 一个技巧，而是学会运筹，学会人性。
最终交易的不是抖音，而是在刷抖音背后的那个人。
什么品都卖得出去，什么品都卖不出去，看卖的人。
抖音这个口子，踩得绝对对。
但是后面半年，会洗牌。
因为大资本、大品牌，都会进来。
所以大家要努力把自己成长到食物链的最顶层，让品牌跟资本追着你。
成功不是靠自己，而是靠很多成功的人跟你在一起。
但是你需要有被人需要的内涵。
抖音自己也是才开始，天猫淘宝是建立了 9 年才有直通车。
抖音刚推出搜索关键词，已经有10 几亿的搜索量，这块会是电商的一个大精准流量入口。
所以抖音今年下半年才正式开始进入电商，真正的兴趣电商 + 复购。
大家要记住：拥抱变化，世界进入一个混沌期，就是机会最大的乱世，浑水才能摸鱼。
天猫已经摸不到鱼了，大鱼都被捞走了。
现在抖音是有大量的鱼，就看谁的网子大，还有在哪里下网，才能捞到不同的鱼。
运营就是学会下网，跟选择在哪里下网。操盘手，就是选择鱼饵，跟养鱼变现的池塘。利润够的产品，就烧“别人的 货”，大家慢慢悟，好好悟。
