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公仲邢俊实业、季红股份先后因“市场环境变化”终止收购贵州酱酒企业，天津糖酒会并未感受到这股“寒风”。正式展前的酒店招商展还是酱香酒的主场。
尤其是那些已经进入市场甚至承诺投入数百亿的品牌，酱香酒是一个高利润、高返点甚至不寻常的分销机制驱动的生意。
越贵越赚钱的酱酒，相同酒体不同品牌价差可达30%
某酱香酒品牌属于一个深耕白酒市场多年的集团，旗下有几个不同口味的白酒系列，包括一家上市公司。但它在秋糖酱酒招商上的热情，和那些拼命的品牌没什么区别。
作为代理商，《财经》从品牌方了解到，一款对外售价498元的产品，正常售价是308元。但经过品酒、人员扶持等多重政策，实际购买价格只有190元左右。也就是说，以每瓶200元的成本，经销商至少可以撬动每瓶200元的利润。
高价产品的诱惑更明显。该品牌下一款绿色瓶装酱香酒的扫描价格为1980元/瓶。然而，销售人员告诉Caijing.com，市场的实际成交价在1580元左右。经销商正常投资价格为1180元，政策扶持后不到800元。这意味着经销商也可以获得1:1的渠道利润，但由于比前者多了成本，利润也多了。
价格高就一定意味着质量高吗？销售告诉《财经》。com了解到，与该品牌同属一个集团的另一个浓香型品牌，由于近几年业绩不佳，开发了酱香酒产品线，但实际产品都是前者罐装的。“如果同一年份的酒体罐装到后者，售价一般会下调30%。”销售透露，“一是因为后者品牌力弱，二是集团想让后者弥补前者低端价位的不足。”
网财经注意到，酱酒品牌在秋糖期间主推的核心系列中，最便宜的指导价为398元。6款产品中有一半定价在998元以上(千元线)。
“事实上，为了避免损害前者的优质形象，它还推出了一系列名称略有变化的葡萄酒。”销售介绍说，“比如属于一个系列酒线的X酱某款产品，在酒质上不如后者某款产品。即使两家零售店售价都在200元以上，但后者的投资价只有80-90元，比投资价超过100元的X酱便宜，但经销商还是更喜欢X酱。”
该集团正在衰落的浓香型品牌遭受品牌溢价的损失，这不是唯一的。今年上半年，海南椰岛与茅台镇老牌酱香酒企业泥地酒业合资成立新公司，已有数款酱香酒上市。
在这次津秋季糖酒会上，Caijing.com从糊涂酒业的展位上了解到，椰岛下的酱香酒确实是糊涂酒业罐装的，只是双方采取了不同的销售体系。“椰岛的产品更高端。如果是5年的酒，零售五六百，进价却要400元。”糊涂酒业的销售介绍说，“光是我们糊涂老酒厂做的系列，十年老酒零售价598元，成交价568元左右，进价才300多元。”
同样是厂家，因为品牌力的差异，“颠倒”了年份越老的酒越值钱的规律。其实那只是酱香酒的创业期，从业者专注于下游渠道的一个缩影。
产品高返点+配货飞天茅台，渠道驱动诱惑多重
控制返利的表现形式和经销飞天茅台的承诺，都显示了厂家在通过渠道赚钱和稳定产品价格之间的平衡。
在这次秋糖走访中，财经网注意到，很多品牌反映，虽然厂家会给经销商很多政策上的帮助，包括高额返利，但是返利都是用酒兑现的，没有使用现金。“如果我给你钱，你拿到后不就让酒低价卖了吗？”一名销售人员展示了《财经》的钥匙。com。
大部分返利也需要以完成任务为前提。对于上面提到的酱香酒品牌和糊涂老酒，北京地区区级经销商的首次进货款门槛定为20-30万元。前者品牌量较大，年任务量在200万左右，而口碑较弱的糊涂老酒，年任务量在50-60万。
“我们给经销商超过20%的回扣。如果一年完不成任务，可以组织几家经销商去争取订单。”稀里糊涂的老酒销售透露给Caijing.com。
不仅是回扣，还有有“背景”的品牌都会给天妃茅台廉价经销的诱惑。网财经注意到，隶属于茅台集团健康产业有限公司的钱茅酒在此次秋糖投资政策中给出了两种选择。一个是不需要天妃茅台的经销支持，产品会随货返还30%。一是提供配送。按照这款产品339元/瓶、148件(共888瓶)的进货价计算，进货成本约为30.1万元。但9件散盒飞天茅台以1499元的平价派发(外盒回收)。现在，以散瓶飞天2800元的通行价格，加上经销商30.1万元的投入，7.02万元的飞天差价已经“稳赚不赔”了。
尚未获得浓香型名酒地位的酱香型品牌，实际上是以价格不透明的时间差提供给经销商的。包括稀里糊涂的老酒在内的很多品牌都向Caijing.com提到，公司还没有在北京市场铺开。“公司在北京招商比较谨慎，不愿意放货，想招团购。”某酱香酒品牌销售表示。
按照一些浓香型和清香型名酒的单瓶进价，渠道利润只有几十或者才一百多，酱香型1:1的利润可谓天壤之别。但是，离现金还是一步之遥。有时候是对经销商自身客户人脉和渠道信任度的挑战，有时候可能是消费。
